礼言行对待陌生人，怕是无谋之行吧！”
公孙瓒：“小子！汝说我不识人耶？”
何瀚文：“正是如此。公孙公子不分青红皂白便无礼相待，是以为失礼；无非以为瀚文身材矮小，便仗势欺人，是以为失节；瀚文自报家门，公子仍咄咄逼人，是以为失智；公子此刻面红耳赤，做势要打，是以为失德。公子有此四失，岂能说识人？！”
公孙瓒头一回被人这样明白的将自己易怒和狂傲的缺点指出来，还是被个小孩子，顿时脸上青紫变色，攥紧的拳头悬在空中，却迟迟不能打下。他早早将何瀚文的衣领攥起，何瀚文也不反抗，就这么平淡的说着，眼睛看着公孙瓒，目不斜视。
公孙瓒与何瀚文对视，却见此子目光淡如秋水，内心波澜不惊，渐渐地，竟然将自己内心的愤怒压制下来了，又过了几分钟，才心生悔意。
如此，便将何瀚文的衣领放下，然后退后三步，规规矩矩行了个礼，道歉曰：“何公子，在下为刚才的无礼郑重向您道歉。何公子刚才所言，岳父及老师也对在下说过。然而，在下始终没有往心里去，或者说，在下下意识的不想去纠正自己的问题。刚才何公子一席话，让在下又想起长辈的教导，公孙瓒这里赔罪了！”
何瀚文见效果已经达到，公孙瓒又赔礼道歉，也就大度的做一个顺水人情。他见刘备一直只是看着，也不说话，有心以此为契机，让公孙瓒介绍刘备给他认识，所以也便不计较公孙瓒之前那些失礼之处了。于是他立刻上前，双手将公孙瓒托起，言道：“公孙公子哪里的话，人无完人，每个人都有性格的缺陷。然而，我们评判一个人，更多地是要挖掘他们身上的优点。以我之长，击人之短，方为上佳之策。依我看，公孙公子直言快语，是做实事的人，比起那些只知道尸位素餐的蠢货不知道强上百倍，后日定能成就一番事业，青史留名！”
公孙瓒见何瀚文这样说，等于是不计较他之前的冲动行为，便开心了，言道：“承何公子吉言！瓒师事于博士，也是心存远志，上可报效天子，下可安黎民百姓。”
何瀚文夸赞曰：“如此，公孙公子真乃英雄事也！哦！不知这位如何称呼？”何瀚文不打算继续在这里吹公孙瓒的彩虹屁，他还等着公孙瓒介绍刘备给他认识呢！
公孙瓒立刻介绍道：“啊！何公子，此乃刘德然，涿郡涿县人，汉景帝之子中山靖王刘胜之后！与瓒共同在老师这里学习经文。”
刘德然立刻拱手见礼道：“德然见过何公子！”
公孙瓒：“小子！汝说我不识人耶？”
何瀚文：“正是如此。公孙公子不分青红皂白便无礼相待，是以为失礼；无非以为瀚文身材矮小，便仗势欺人，是以为失节；瀚文自报家门，公子仍咄咄逼人，是以为失智；公子此刻面红耳赤，做势要打，是以为失德。公子有此四失，岂能说识人？！”
公孙瓒头一回被人这样明白的将自己易怒和狂傲的缺点指出来，还是被个小孩子，顿时脸上青紫变色，攥紧的拳头悬在空中，却迟迟不能打下。他早早将何瀚文的衣领攥起，何瀚文也不反抗，就这么平淡的说着，眼睛看着公孙瓒，目不斜视。
公孙瓒与何瀚文对视，却见此子目光淡如秋水，内心波澜不惊，渐渐地，竟然将自己内心的愤怒压制下来了，又过了几分钟，才心生悔意。
如此，便将何瀚文的衣领放下，然后退后三步，规规矩矩行了个礼，道歉曰：“何公子，在下为刚才的无礼郑重向您道歉。何公子刚才所言，岳父及老师也对在下说过。然而，在下始终没有往心里去，或者说，在下下意识的不想去纠正自己的问题。刚才何公子一席话，让在下又想起长辈的教导，公孙瓒这里赔罪了！”
何瀚文见效果已经达到，公孙瓒又赔礼道歉，也就大度的做一个顺水人情。他见刘备一直只是看着，也不说话，有心以此为契机，让公孙瓒介绍刘备给他认识，所以也便不计较公孙瓒之前那些失礼之处了。于是他立刻上前，双手将公孙瓒托起，言道：“公孙公子哪里的话，人无完人，每个人都有性格的缺陷。然而，我们评判一个人，更多地是要挖掘他们身上的优点。以我之长，击人之短，方为上佳之策。依我看，公孙公子直言快语，是做实事的人，比起那些只知道尸位素餐的蠢货不知道强上百倍，后日定能成就一番事业，青史留名！”
公孙瓒见何瀚文这样说，等于是不计较他之前的冲动行为，便开心了，言道：“承何公子吉言！瓒师事于博士，也是心存远志，上可报效天子，下可安黎民百姓。”
何瀚文夸赞曰：“如此，公孙公子真乃英雄事也！哦！不知这位如何称呼？”何瀚文不打算继续在这里吹公孙瓒的彩虹屁，他还等着公孙瓒介绍刘备给他认识呢！
公孙瓒立刻介绍道：“啊！何公子，此乃刘德然，涿郡涿县人，汉景帝之子中山靖王刘胜之后！与瓒共同在老师这里学习经文。”
刘德然立刻拱手见礼道：“德然见过何公子！”
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