句话还是说得四平八稳，让人挑不出毛病。
秦海其实也就是做个样子，听肖伟浩这样一说，他便满脸不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，说道：“斯奈德先生，有什么细节的问题，你可以说了。”
这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼肉，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道，董事会的态度就是寻一个合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样，全部化成流水，然后再迅速地蒸发殆尽。
秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱，原因不外乎中国在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。
刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值16亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。
像这样的专利，其他公司是不会有兴趣高价收购的，即使愿意出点钱来买，也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家，才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。
斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻，唯独没有想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸，还需要对方有足够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受一个还说得过去的条件。
可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的，他们完全是感情用事，而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。
“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法，如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符，也可以坦率地表示你们的意见，我们可以在反复的磋商中达成
秦海其实也就是做个样子，听肖伟浩这样一说，他便满脸不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，说道：“斯奈德先生，有什么细节的问题，你可以说了。”
这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼肉，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道，董事会的态度就是寻一个合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样，全部化成流水，然后再迅速地蒸发殆尽。
秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱，原因不外乎中国在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。
刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值16亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。
像这样的专利，其他公司是不会有兴趣高价收购的，即使愿意出点钱来买，也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家，才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。
斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻，唯独没有想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸，还需要对方有足够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受一个还说得过去的条件。
可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的，他们完全是感情用事，而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。
“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法，如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符，也可以坦率地表示你们的意见，我们可以在反复的磋商中达成
本章未完，请点击下一页继续阅读》》